Algunas personas prefieren vender sus inmuebles directamente, sin la participación de una Empresa de Corretaje de Propiedades. Por el contrario las empresas (a través de sus Directivos), venden y arriendan sus Bienes Raíces, a través de una empresa dedicada exclusivamente al rubro del corretaje de Propiedades.  Esto es destacable, ya que, refleja que existen sólidas razones para delegar la Comercialización Inmobiliaria a Profesionales del Rubro.

Por nuestra parte, mencionaremos como una de las razones, las estadísticas que en nuestros portales aliados nos han proporcionado, señalando que a lo menos un 80% de los inmuebles usados en nuestro país, se venden finalmente a través de un Corredor de Propiedades.

Por la práctica, podemos dar una segunda razón, fundamentada en la experiencia de nuestros Clientes.  Una considerable cantidad de ellos, han llegado a Cima Propiedades, después de tener sus inmuebles en venta por meses sin resultados, lo que les ha significado un alto desgaste, personal y familiar y varios casos, cuasi ventas, que al no concretarse, se transforman en cargas emocionales y económicas, e incluso lamentables problemas de salud.

Si en tu caso, te has decidido o estás pensando en hacerte asesorar por una Empresa de Corretaje de Propiedades, a continuación te entregaremos unos tips, que te ayudarán a tomar una acertada elección.

• Si vas a buscar a través de internet, debes asegurarte que cuente con Sitio Web y Redes Sociales, pues, estas son las “oficinas virtuales”, que se han constituido en elementales para la Compra-Venta de Inmuebles.  Revisa que sea una página profesional, seria, que refleje no sólo conocimiento sino sobre todo experticia.

Este punto es el principal, pues cada día, y especialmente en el contexto mundial actual, toma mayor relevancia el e-commerce y en el caso de los inmuebles, si bien no se venden On line, más del 90% de las Ventas de Propiedades, pasan por Internet. 

• Revisa, revisa y revisa en Internet ¿Cuenta con Página de Empresa en Facebook e Instagram, tiene habilitada su tienda de propiedades en la página, publica periódicamente, etc.? ¿Publica en todas las redes de Internet, tales como Google Business, Pinterest, Twitter, LinkedIn? ¿Tiene canal en YouTube?

Revisa sus publicaciones en su sitio web, en portales y redes sociales ¿son atractivas? ¿Invitan a comprar? ¿Salen de lo común?

Fundamental es que Tu Corredor de Propiedades cuente con un Blog, donde publique periódicamente lo que conoce del rubro.  

• Después de mencionar “Las Oficinas Virtuales” con que debe contar una empresa o Corredor de Propiedades, que se precie de tal, es indudable que “debe tener Oficina Establecida”, en todos sus canales On Line debe indicar su dirección(es).  Esto es fundamental, ya que, es el lugar donde podrás concurrir cuando se presente cualquier duda, que quieras dilucidar personalmente.

• Un aspecto muy importante, es el respaldo con que cuenta, tiene un staff de apoyo cuenta con abogado(s) que le asesoren permanentemente y que estarán disponibles para dar soluciones en un plazo no mayor de 24 horas ¿? Posee además staff en el área técnica, como arquitecto(s), tasador(es) constructores civiles en algunos casos, ingenieros comerciales o afines con estudios de Marketing ¿?

Ahora bien, se puede contar con staff de apoyo en cada área del rubro de Corredor de Propiedades, que, abarca la Comercial, Marketing On Line, Legal, Financiera (rentabilidades, financiamientos) Fiscal (impuestos), Constructiva, pero aún es necesario que el Corredor de Propiedades tenga experticia (conocimiento formal y experiencia).  Será necesario entonces, consultar con que equipo cuenta la Empresa de Corretaje y que formación y años de experiencia, tienen quienes llevan a cabo la labor de corretaje de inmuebles.

• De lo siguientes que deberás cerciorarte, es si entiende el proceso de Venta Inmobiliaria, que, es distinto a cualquier otra venta.  Tiene una estrategia definida para la Compra-Venta de Propiedades.

¿Sabe la diferencia entre características y beneficios de un bien raíz y cómo definir el avatar (perfil de cliente) de una propiedad, luego, sabe de embudos de venta de propiedades usadas?

Entiende la diferencia en el desarrollo de una estrategia publicitaria, tanto offline como online, para cada Inmueble, según Tipología (comercial, habitacional, industrial) y según segmento.

¿Trabaja con páginas de destino (web exclusiva para tu Inmueble), donde destacar todos los beneficios de la propiedad y donde enviar a los interesados, evitando que vean otros inmuebles y pierdan el interés?

¿Es empático, sabe escuchar, sabe argumentar?  En Cima Propiedades, la compraventa de un inmueble la efectuamos en alianza con el cliente, es un trabajo en conjunto, para conseguir las metas definidas, es un proceso de control, retroalimentación y toma de decisiones.

Tu Corredor debe tener una estrategia de mantenimiento, en que te informe periódicamente los resultados de la Comercialización.

• Averigua si Tu Corredor de Propiedades te da garantías de Privacidad, Honestidad, Transparencia y Profesionalismo.  Una Empresa de Corretajes formal, te solicitará firmar un contrato claro, que regule la relación, que contenga las cláusulas y los honorarios (los corredores trabajamos y colocamos toda nuestra energía, para obtener buenos resultados, pues, sólo al cerrar un negocio, se devengan y pueden cobrar los honorarios).

Deberá pedirte la documentación del inmueble y del propietario, que acredite el dominio del inmueble, y que éste esté en condiciones de ser transferido.

Desconfía de quien se haga llamar corredor y no te cobre o te ofrezca cobrar menos, con la finalidad que le entregues el inmueble. Lo más probable es que publicará Tu Propiedad una vez y la olvidará, pues, debe encontrar nuevos inmuebles, que, sumen un honorario atractivo o que le permitan subsistir en el rubro.  En este aspecto, los propietarios deberán tener claro, que, los servicios que obtendrán, tendrán directa relación con los honorarios pactados. 

Encontrar un Corredor de Propiedades, que esté dispuesto a trabajar por un 1% podrá parecer una gran oportunidad, sin embargo, en la mayoría de los casos, se terminará comprobando que otorgan un 50% o menos de servicios. Pero vamos, estamos hablando de venta de inmuebles, de sueños de vida, de tal vez la venta de mayor precio en la vida, entonces, se debe dejar en manos expertas, que den certeza de honradez, que te eviten malos ratos e incluso estafas.

De igual manera desconfía si no te solicitan información y fotocopias de los documentos del bien raíz…, si no tienen carácter para defender su profesión ¿Cómo defenderán tus intereses?

Desconfía de quien te proponga subir el valor de tu inmueble sin fundamento, sin un cuadro comparativo, a lo largo del tiempo, te solicitarán bajar el precio, probablemente bajo el monto inicial por ti fijado. (Perjuicio que eso genera)

Aun cuando en la cultura latina, existe una idea extendida de que si se contratan muchos corredores se obtendrá más rápido una venta o arriendo, estamos convencidos que la forma óptima de trabajar es con exclusividad. Avalan nuestra convicción los países desarrollados donde está legislado el Corretaje (Europa, U.S.A.), es impensado no contratar una Empresa Profesional de Real State para la venta de una propiedad. Existen muchas razones para contratar un corredor con exclusividad, te daremos solo algunas, para no extender el post: 

Atención forma personalizada, un ejecutivo asignado para atenderle al 100%

Mayor inversión en publicidad, lo que aumentará las posibilidades de vender rápido.

Impedirá la desacreditación de su inmueble. Al tener más de un corredor, habrá distintos avisos (distintas descripciones), en ocasiones con distintos precios, por lo que, los compradores pueden pensar que el inmueble presenta algún inconveniente, que existe apuro en venderlo, e intentarán bajar más y más el precio, al tener distintos interlocutores.

Pero lo más importante, es que, la venta de una propiedad usada, tiene éxito rápido, cuando se establece una alianza entre el corredor y el propietario-vendedor, para que cada uno desde su rol, haga el máximo esfuerzo en la venta del inmueble.

Obviamente estamos ciertos, que, entregar la compra o la venta de Tu Inmueble a profesionales es la decisión adecuada, y que entregarla a Cima Propiedades  es la decisión óptima.  Contáctanos y coordinaremos a la brevedad una reunión por videoconferencia, sin compromiso, sin costo.  Entérate porque Cima es una excelente decisión, clic aquí… ¿Por qué Cima?

VAMOS A AYUDARTE A VENDER RÁPIDO Y AL MEJOR PRECIO 

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