¿Tienes un departamento en venta, pero no tienes claro cuál es la mejor estrategia para lograrlo?

Vender una propiedad puede ser un proceso sencillo y rápido, si se siguen los pasos adecuados. Sin embargo, muchos propietarios caen en ciertas trampas que les impiden cerrar una buena venta y les hacen perder tiempo y dinero.

En este artículo, te revelamos cuáles son los errores más frecuentes que debes evitar en la venta de un departamento. Además, te damos algunos consejos para evitar estos errores y concretar la venta de cualquier inmueble. Sigue leyendo.

Error N° 1: Poner un precio demasiado alto o demasiado bajo

Uno de los errores más comunes al vender un departamento es fijar un precio muy por encima del valor de mercado. Esto puede deberse al apego emocional que se tiene hacia el inmueble, a una sobrevaloración de sus características o a una falta de información sobre las condiciones del mercado. 

El problema de poner un precio muy alto es que se reduce el número de potenciales compradores, se alarga el tiempo de venta y se pierde credibilidad. Además, si luego se tiene que bajar el precio, se puede generar una imagen negativa de la propiedad, como si tuviera algún defecto o problema.

Lo mejor es hacer una valoración objetiva y profesional del inmueble, teniendo en cuenta factores como la ubicación, el estado, la superficie, las reformas, la demanda, la oferta y los precios de propiedades similares en la zona. También se puede recurrir a un profesional que pueda asesorar sobre el precio más adecuado y competitivo para vender la propiedad en el menor tiempo posible y con el mayor beneficio.

En nuestro artículo “Cómo fijar el precio ganador”, te contamos de la Tasación Gratuita en Cima Propiedades.   

Error N° 2: No hacer las reparaciones necesarias a tu departamento en venta

Otro desacierto común es descuidar el estado de la propiedad en venta, esperando que el comprador se encargue de las reparaciones. O bien, que no se dé cuenta de los desperfectos. 

Sin embargo, esto puede ser contraproducente, ya que el comprador puede exigir que se arreglen los daños antes de cerrar la venta, o que se rebaje el precio por los mismos. Además, algunos desperfectos sin reparar podrían espantar a potenciales compradores. 

Sin duda, todas estos son escenarios indeseables, debes y puedes evitar. En este sentido, conviene hacer una revisión exhaustiva de la propiedad, y arreglar todo lo que sea necesario antes de ponerla en venta. Así, podrás ofrecer un departamento en óptimas condiciones, que atraiga más a los compradores y que no genere problemas en el proceso de venta.

Error N° 3: No presentar la propiedad de forma atractiva

Cuando se trata de un departamento en venta en Providencia, también se puede caer en el error de no cuidar su aspecto y presentación. No hablamos de reparaciones. Sino de casas en buen estado pero en las que no se da importancia a la limpieza, el orden, la decoración, la iluminación o los pequeños arreglos que pueden mejorar la imagen de la propiedad y hacerla más atractiva para los compradores.

Hay que tener en cuenta que la primera impresión es la que cuenta, y que los compradores buscan una propiedad que les transmita buenas sensaciones y que se adapte a sus gustos y necesidades.

Lo recomendable es que recurras a algunas técnicas de home staging, que consisten en preparar la propiedad para la venta, resaltando sus puntos fuertes y minimizando sus debilidades. Algunas de estas técnicas son: limpiar y desinfectar a fondo la propiedad, eliminar los objetos personales y los excesos de muebles y adornos. También abarca pintar las paredes de colores neutros y claros, reparar los desperfectos, ventilar y aromatizar los ambientes, crear espacios acogedores y funcionales, y aprovechar la luz natural y artificial.

En nuestro blog, hemos abordado distintos aspectos de esta “Puesta en escena o Home Staging”, de un inmueble usado, por lo que, te compartiremos uno de los link, donde podrás ver detalles, al respecto: “Home Staging: estética para una Venta Exprés”

Error N° 4: No publicar fotos o publicar fotos de mala calidad

Un error común que debes evitar es desaprovechar el poder de las fotos para promocionar tu inmueble. Recuerda que muchos compradores buscan departamentos en venta en Providencia por internet, y las fotos son la primera impresión que se llevan de tu propiedad.

Por eso, es importante que publiques fotos de calidad, que muestren todos los espacios de tu inmueble: habitaciones, patio, jardín, cocina, y demás espacios. Además, las fotos deben ser claras, luminosas y atractivas, para resaltar los aspectos positivos de cada espacio.

Pero ten cuidado, no se trata de engañar a los compradores con fotos falsas o manipuladas. La idea es mostrar lo mejor de tu propiedad, pero siempre con honestidad. Si no tienes experiencia en fotografía, puedes contratar a un profesional que sepa cómo sacarle el máximo provecho a tu inmueble.

Error N° 5: No atender correctamente a los interesados en el departamento en venta

Cuando se tiene en venta un departamento en Providencia o en cualquier otra zona de Chile, es fundamental mantener una buena comunicación con los interesados. Si no respondes a sus llamadas, mensajes o correos electrónicos, o lo haces de forma tardía, desinteresada o poco profesional, puedes perder la oportunidad de vender tu propiedad.

También es importante adaptarte a los horarios de los visitantes y preparar el departamento para recibirlos. Una actitud equivocada puede generar una mala impresión en los potenciales compradores, que pueden rechazar o dudar de la propiedad o de ti como propietario.

CONCLUSIÓN

La mejor forma de evitar estos errores es contratar una Empresa de Corretaje de Propiedades, que trabaje de forma profesional tu departamento en venta. 

Ellos se ocuparán de la intermediación entre los posibles compradores y tú. Además, estos profesionales ofrecen un servicio integral que incluye, entre otras cosas,  la evaluación comercial de la propiedad, y la asesoría legal en todo el proceso de promesa y escrituración, tomas fotos de calidad profesional, trabajan con Tour Virtual y publican los inmuebles a diario. 

Estos son algunos de los errores más comunes que debes evitar al vender tu propiedad. Si sigues estos consejos, tendrás más posibilidades de vender tu propiedad de forma rápida, segura y rentable. 

Si quieres saber más sobre este tema, puedes consultar con nosotros.

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