¿Quieres vender tu propiedad rápido y al mejor precio? Una de las estrategias más efectivas para lograrlo es el Open House, una modalidad de venta que consiste en abrir las puertas de tu casa a los posibles compradores durante un día o un fin de semana, para que puedan visitarla sin cita previa y con la asesoría de un corredor de propiedades profesional.

Entre las ventajas de hacer un Open House destaca una mayor exposición y visibilidad. Además, crea un ambiente de competencia y urgencia al hacer ver que hay otros compradores potenciales. Y lo mejor de todo, te ayuda a ahorrar tiempo y dinero al concentrar las visitas en un solo día o un fin de semana.

Por todas estas razones el Open House es una estrategia que vale la pena explorar cuando se busca vender inmueble. En este artículo, te explicaremos algunas claves para que lleves a cabo un Open House exitoso, y consigas vender tu inmueble en poco tiempo.

Contrata a un corredor de propiedades

Un corredor de propiedades es el profesional idóneo para organizar, promocionar y conducir el Open House. Pues, tienen la experiencia, conocimiento y habilidades para llevar a cabo este tipo de eventos.

Y en consecuencia pueden asesorarte en todo el proceso, desde la fijación del precio, hasta la negociación y el cierre de la venta. Así como para ayudarte a vender inmueble, y todas las tareas relacionadas.

Para elegir el corredor adecuado, puedes buscar referencias, consultar su reputación, verificar sus credenciales y entrevistarlo personalmente. Es importante que el profesional que contrates tenga un buen conocimiento del mercado local, una amplia red de contactos, capacidad de negociación, y una actitud entusiasta.

Elige la fecha y la hora adecuadas para el Open House

Lo ideal es hacer el Open House en un día y una hora en que consideres que habrá mayor afluencia de público. Los fines de semana o los días festivos, suelen ser buenos días para ello. 

También se debe considerar la estación del año, el clima y los eventos locales que puedan afectar la asistencia de los visitantes.

Por ejemplo, si tu propiedad está ubicada en una zona turística, puedes aprovechar la temporada alta para hacer el Open House, cuando hay más demanda y movimiento. 

Sí tu propiedad está en una zona residencial, puedes elegir un día en que no haya actividades escolares o deportivas que puedan distraer a los compradores. 

O si cuentas con una buena iluminación natural, puedes hacer el Open House en un día soleado y en un horario en que se aprecie mejor. Asimismo, conviene evitar los horarios en que haya mucho tráfico o poca luz natural. 

Prepara el inmueble en venta para la visita

Antes de hacer el Open House, se debe limpiar, ordenar y arreglar la propiedad, para que tenga un aspecto atractivo y acogedor. Se deben eliminar los objetos personales, como fotos. Esto con la intención de que los visitantes puedan imaginarse viviendo en la casa. 

También es necesario reparar cualquier desperfecto: pintar las paredes, cambiar las bombillas, o cualquier cosa que necesite repararse para que la propiedad se vea en buen estado. 

Además, siempre es una buena idea añadir algunos detalles, como flores, velas, o música. De esta manera, se crea un ambiente agradable y confortable.

Algunos consejos indispensables para prepararte para el Open House:

• Haz una limpieza profunda de la propiedad.
• Ordena y despeja los espacios.
• Pinta las paredes de colores neutros, y cambia las bombillas por unas más potentes y cálidas.
• Añade algunos detalles, como flores.
• Coloca carteles que indiquen las características y beneficios de la casa, como la superficie, el número de habitaciones, el precio.

Para asegurar que el inmueble en venta luzca perfecto, te invitamos a probar estos consejos de Home Staging que compartimos contigo en el artículo: Home Staging: sigue estos excelentes consejos

Promociona el Open House

Para que el Open House tenga éxito, se debe difundir la información sobre la fecha, la hora y la dirección de la propiedad. Sin la difusión adecuada será difícil que las personas correctas lleguen al Open House.

Por ello es muy importante difundir la información pertinente por todos los medios a tu alcance. Las redes sociales pueden ser un gran aliado para esta tarea. Otros canales igualmente útiles son los portales inmobiliarios, carteles, y folletos. Ponlos en lugares estratégicos, como la fachada de la casa, las calles cercanas, y los comercios locales

También es una idea acertada el invitar a los vecinos, amigos, familiares y conocidos, para que ayuden a correr la voz y a generar más interés.

Asegúrate de crear un anuncio atractivo, que resalte las características y ventajas de la propiedad, y que incluya fotos de calidad y publícalo en los portales inmobiliarios más populares y relevantes. Recuerda actualizarlo con frecuencia. O bien puedes optar por usar videos de la propiedad para invitar a las personas al gran día. 

Si cuentas con la asesoría de un corredor de propiedades, coordina sobre este punto. De seguro te proporcionará la asesoría pertinente sobre cómo promocionar tu Open House. Recuerda que estos profesionales disponen de contactos, página web, y redes sociales que pueden ser de gran ayuda para atraer interesados a la casa abierta.

Recibe y atiende a los visitantes

En el gran día será preciso recibir y atender a los visitantes con amabilidad y profesionalismo. Se debe ofrecer información sobre la propiedad, resolviendo posibles dudas, y mostrándoles las características y beneficios de la casa. 

También se debe registrar los datos de contacto de los visitantes, para hacer un seguimiento posterior. Asimismo, se debe estar atento a las señales de interés o de intención de compra, para aprovechar la oportunidad y cerrar la venta del inmueble de ser posible.

Algunas claves en este punto son las siguientes: 

• Llega con anticipación, para revisar que todo esté en orden y preparado para la visita.
• Recibe a los visitantes con una sonrisa, un saludo y una tarjeta de presentación.
• Pídeles que se registren, anotando sus nombres, y datos de contacto.

Muestra la propiedad destacando sus puntos fuertes

Cada propiedad tiene sus propias fortalezas y debilidades. Al mostrarla, enfatiza las fortalezas. Por ejemplo, resalta aspectos como la ubicación, el diseño o la iluminación.

Si tienen alguna duda, responde con claridad, honestidad y positividad. Presta atención a su lenguaje corporal, su tono de voz y sus comentarios para medir su interés o su intención de compra.

Si ves que están interesados, anímalos a hacer una oferta o a dejar una reserva. Si no lo están, agradece su visita y su tiempo, y solicita su opinión o sugerencia sobre la propiedad.

Después del Open House, puedes hacer un seguimiento llamando o escribiendo para recordarles la propiedad, resolver sus dudas y motivarlos a comprar.

CONCLUSIÓN

El Open House es una estrategia de venta muy efectiva, que permite vender una propiedad rápido y al mejor precio, generando mayor exposición, visibilidad, competencia y urgencia entre los compradores potenciales, obtendrás más información haciendo clic acá: “Open House la Estrategia”.0

Para hacer un Open House exitoso, se debe contar con la ayuda de una Empresa de Corretaje Profesional, como Cuima Propiedades, elegir la fecha y la hora adecuadas, preparar la propiedad para la visita, promocionar el evento y atender a los visitantes de forma cordial y eficiente. Si sigues estos consejos, podrás

En nuestro artículo Cómo vender una propiedad en menos de un mes. encontrarás más consejos para vender inmueble en poco tiempo.

Solicita Ahora Tu Asesoría sin compromiso: CLIC AQUÍ

Cima Propiedades.  Tu solución nuestra pasión

Comenta este artículo y compártelo con tus amigos

Consúltanos también a través del Blog y te responderemos a la brevedad